Por qué StarHub cree que la transmisión es el futuro de los deportes en vivo | Digital

Habiendo asegurado una asociación de transmisión exclusiva de seis años con la Premier League inglesa (EPL) a partir de la próxima temporada 2022-23, StarHub está invirtiendo fuertemente en Premier+, un nuevo canal en su plataforma superior StarHub TV+.

Un informe de Grabyo en 2021 encontró que el 79% de los fanáticos de los deportes están listos para transmitir solo y no están contentos con la falta de opciones de transmisión. También pueden optar por no ver deportes en vivo si solo están disponibles a través de suscripciones de transmisión de TV. Para 2026, el informe de Grabyo sugiere que el mercado de la televisión de pago solo tendrá una participación de clientes del 28 % entre los fanáticos de los deportes en todo el mundo.

El hambre de los fanáticos por la transmisión de deportes ha visto a gigantes tecnológicos como Amazon Prime firmar un acuerdo de 11 años con la NFL por los derechos exclusivos de ‘Thursday Night Football’ por $ 1 mil millones por temporada, un contrato para transmitir los juegos de la Ligue 1 y la Ligue 2 de Francia por $ 1 mil millones, y un acuerdo de derechos con el promotor de artes marciales mixtas One Championship.

Apple también firmó un acuerdo con la Major League Soccer (con la MLS) para transmitir todos los partidos de la MLS en vivo en su aplicación Apple TV a partir de 2023 durante la próxima década.

A medida que los deportes en vivo continúan la transición de la televisión paga lineal a la transmisión, StarHub ve la transmisión como una oportunidad para crear soluciones más innovadoras porque va mucho más allá de la transmisión en vivo en un estudio, dice Yann Courqueux (en la foto de abajo), el vicepresidente de productos para el hogar en StarHub.

Por ejemplo, Premier+ tendrá características como Party Watch, Multi-Viewing, Key Highlights, Time-shift, Club Pages, Estadísticas de juegos en vivo e Historias de partidos. Permitirán a los espectadores invitar virtualmente a amigos para ver y chatear sobre juegos en tiempo real y acceder a estadísticas del equipo en tiempo real durante los juegos en vivo, entre otras cosas.

“Queremos llegar a diferentes audiencias con formatos ligeramente diferentes para diferentes pantallas porque la oportunidad está ahí y no se explotó hasta ahora. Más allá del juego en sí, hay datos que no se utilizan para mejorar la comprensión de lo que sucede en el juego”. juego”, dice Courqueux Campaña Asia-Pacífico.

“Anteriormente, los fanáticos usaban diferentes aplicaciones para verificar las listas de equipos y las estadísticas del juego y podían perderse ciertos aspectos del partido. Ahora, cuando los fanáticos revisan sus teléfonos para ver estos, pueden ver los comentarios en vivo de otros fanáticos mientras miran. el juego en su pantalla simultáneamente”.

Agrega: “Queremos crear esta experiencia en la que los fanáticos se sumerjan en el juego y obtengan parte del contenido, como estadísticas en tiempo real. Habrá muchas innovaciones, como sustituciones de equipos en el futuro, que se introducirán progresivamente”.

Ayudar a los anunciantes a llegar al público a través de la transmisión

El auge de la transmisión, en general, ha hecho que gran parte de la industria reconsidere la medición de la televisión, ya que la audiencia ya no está concentrada. Como resultado, los anunciantes se están alejando de las demostraciones de segmentación básicas y se están acercando a herramientas basadas en datos cuando realizan sus compras de anuncios comerciales.

Con Premier+, StarHub está reforzando sus capacidades de alcance incremental para ayudar a los anunciantes a conectarse con aquellos espectadores que han pasado de las plataformas lineales a las de transmisión de deportes.

Courqueux dice que la transmisión permite a StarHub dirigirse a las audiencias, a diferencia de las transmisiones tradicionales en las que los especialistas en marketing deben programar anuncios y tener un espacio publicitario para crear un anuncio para toda la población.

“Con la transmisión a pedido, podemos hacer pre-rolls en momentos destacados y publicidad programática. Eso es algo que lanzamos hace muy poco y nos permite apuntar a diferentes grupos demográficos. Entonces, por ejemplo, según los datos de nuestros clientes, podemos conocer la demografía de su familia y cuántas líneas telefónicas tienen con nosotros, etc., para que podamos dirigirnos a los hogares elegibles”, explica.

“Ahora que tenemos diferentes formatos de visualización, también podemos proponer a los anunciantes que no solo publiquemos sus anuncios, sino que también usemos los anuncios pre-roll para mostrar algunos de los momentos destacados de los partidos que estaríamos distribuyendo fuera de Starhub TV Plus para plataformas como YouTube y Facebook para llegar a un público mucho más amplio. Esto significa que podemos ir más allá de nuestras propiedades y hacer que el contenido llegue a toda la población de Singapur. Ese alcance mejorado es atractivo para nuestros socios publicitarios”.

El atractivo alcance ha hecho que marcas como NTUC Income, Ogawa, Carlsberg, IG Asia, Lazada y McDonald’s se sumen a la cobertura de StarHub de EPL. Como patrocinador de transmisión presentador, NTUC Income patrocinará la transmisión de la Premier League de StarHub durante las próximas tres temporadas, mientras que los patrocinadores restantes han firmado acuerdos de hasta dos años.

El inventario financiable en Premier+ también abre nuevas vías para que los anunciantes lleguen a los fanáticos en Singapur. Courqueux dice que los paquetes publicitarios de StarHub son un modelo mixto porque pueden ofrecer a los anunciantes una tarifa fija si desean patrocinar los aspectos más destacados o los banners en la interfaz de usuario.

Para sus anuncios pre-roll, StarHub está adoptando el mismo principio que el digital, donde es el costo por mil.

400

“Esto significa que estamos cambiando la forma en que vendemos publicidad, en comparación con los anuncios tradicionales, donde estimamos el alcance y usamos tarjetas de tarifas. Habrá visibilidad instantánea de los números exactos ya que nuestra plataforma generará los informes casi instantáneamente, como cuántos hogares son retransmitiendo los partidos”, explica.

“Estamos informando la cantidad exacta de personas, que es un cambio significativo en comparación con lo que ha estado disponible, como paneles y estimaciones que se inflan con mucha frecuencia. Ahora, tenemos datos precisos que serán muy variables, por lo que sabemos quién está mirando”. qué y cuándo”.

El futuro de los derechos de transmisión de EPL en Singapur

La asociación de transmisión de seis años de StarHub con EPL hace que la liga regrese a StarHub después de 12 temporadas con su rival Singtel. El acuerdo de transporte cruzado firmado en 2013 entre Singtel y StarHub continuará para las transmisiones en vivo de EPL por televisión.

Al explicar el contrato de seis años, Courqueux dice que StarHub no quería una relación a corto plazo porque la base de fanáticos tarda un tiempo en establecerse. Tener los derechos durante seis años garantiza a los aficionados que pueden moverse de forma segura sin tener que volver a Singtel en tres años.

Agrega que este acuerdo a largo plazo también le da tiempo a StarHub para invertir en la tecnología necesaria para Premier+ porque quiere brindar la mejor experiencia. Sin embargo, StarHub también tarda años en obtener un retorno de estas inversiones.

“Necesitábamos brindar visibilidad a largo plazo, garantía y atractivo para la Premier League. Reconocen que somos un socio innovador con nuestra nueva plataforma híbrida TV plus y confían en que podemos crear una experiencia única para los espectadores y anunciantes”, dijo. explica.

“Lo que queremos hacer con la Premier League es traerla de regreso al entretenimiento masivo para la gente y localizarla para Singapur. Esto se puede ver en cómo posicionamos el producto y su precio. Queremos que este producto esté disponible para todos, no solo la élite, en la que se ha convertido debido a los precios a lo largo de los años”.

Por ejemplo, los precios para los clientes de StarHub (aquellos con un plan móvil pospago, banda ancha o TV que cueste más de $15 al mes) serán de $24.99 al mes. Los usuarios que no sean de StarHub pagarán $39.99 mensuales para ver los 380 juegos.

En contraste, durante la temporada anterior, los clientes de Singtel pagaron $49,90 al mes por juegos en vivo a través de su plataforma OTT Cast o $64,90 para ver la EPL en la televisión.

StarHub tiene planes de dar a los fanáticos rivales de los clubes de fanáticos de EPL para que “peleen” verbalmente durante los juegos por separado o en la misma sala y transmitan el audio como comentario del partido. Esto es único porque tendrán la jerga local en lugar de los comentarios de los partidos de las emisoras europeas, señala Courqueux.

“También hay una gran comunidad de entrenadores de la Fantasy Premier League en Singapur, y podemos considerar su participación en la transmisión de los juegos como parte de nuestros esfuerzos por ser un producto localizado”, explica.

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